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Der Verkauf von Luxusimmobilien erfordert ein hohes Mass an Fingerspitzengefühl. In einer Situation, in der nur wenige wohlhabende Käufer auf eine begrenzte Anzahl an Luxusimmobilien treffen, steht der Immobilienmakler vor einer mehrfachen Herausforderung. Der Anania Property Blog bietet einen Überblick darüber, was Verkäufer von Luxusimmobilien glücklich macht.

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Der Verkauf von Luxusimmobilien bedeutet, dass die oft prominente Kundschaft aus Wirtschaft, Kultur und Sport eine sehr intensive Betreuung durch den Immobilienexperten erfordert. Die Preise im Luxussegment liegen im Bereich von mehreren Millionen und es dauert in der Regel wesentlich länger als bei Standardimmobilien, bis das Objekt einen neuen Besitzer findet.

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Die damit verbundene intensive, persönliche Betreuung des Kunden erfordert neben ausgeprägter Fachkompetenz auch Sozialkompetenz, Diskretion, Zuverlässigkeit, langjährige Erfahrung und viele Kontakte zu vermögenden Klienten.

 

Diese Voraussetzungen werden nur von denen erfüllt, die regelmäßig erfolgreich im Luxussegment tätig sind, sich dort zu Hause fühlen und über das notwendige Instrumentarium verfügen, um Luxuskunden glücklich zu machen. Vier Bereiche stehen dabei für Anania Property GmbHim Vordergrund:

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Immobilienbewertung: Mehrere statt nur ein Experte!

Luxusimmobilien sind einzigartig und oft Liebhaberstücke. Vergleiche mit anderen gehandelten Objekten sind kaum möglich und daher ist die Wertermittlung eher schwierig. Anschaffungskosten spielen keine Rolle mehr, die Nachfragesituation bestimmt den Marktpreis. Deshalb wird eine Hochpreisimmobilie bei Anania Property GmbH durch mehrere erfahrene Immobilienexperten aus dem Luxussegment bewertet. Der Konsens wird im anschliessenden Gespräch ermittelt. Die Erfahrung hat gezeigt, dass diese Methode zum Erfolg führt.

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Objektspezifika: Umgestaltungskonzepte inklusive!

Der teure Innenausbau und die Designerausstattung einer Luxusimmobilie sind auf den jeweiligen Eigentümer zugeschnitten und weisen oft viele Besonderheiten auf, die nicht jedem Kaufinteressenten gefallen. Dies kann eine Liegenschaft schwer verkäuflich machen. Um eine solche Luxusimmobilie dennoch innerhalb nützlicher Frist verkaufen zu können, arbeitet Anania GmbH ein Umgestaltungs- oder Modernisierungskonzept für potenzielle Käufer aus. Dadurch werden dem Käufer die Entwicklungsmöglichkeiten der Immobilie und die damit verbundenen Umbaukosten offen dargelegt, was bei starkem Interesse oft zum Kaufentscheid führt.

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Diskretion: Kontakte sind alles!

Eine Luxusimmobilie will diskret vermarktet werden. Denn nicht die gesamte Öffentlichkeit soll erfahren, dass der Eigentümer seine Liegenschaft verkaufen möchte. Zudem wünscht der Verkäufer, dass nur ernsthafte und kaufkräftige Interessenten Zugang zu den Räumlichkeiten erhalten. Ein großes Netzwerk ist im Luxussegment unabdingbar und Voraussetzung, um eine Immobilie „unter der Hand“ veräussern zu können. Anania Property GmbH pflegt viele Beziehungen zu vermögenden Personen und bringt so Verkäufer und Käufer diskret zusammen.

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Vermarktung: Digital und zielgenau bewerben

Bei der Vermarktung von Luxusobjekten müssen Emotionen geweckt werden, um die Wünsche und Bedürfnisse von potenziellen Kaufinteressenten zu treffen. Instrumente wie exklusive Dossiers oder hochwertige Filme zu einer Immobilie eignen sich hierfür hervorragend. Die persönliche Kundenansprache weckt und verstärkt das Interesse von möglichen Käufern.

 

Anania Property GmbH ist führend in der digitalen Vermarktung. In der diskreten Immobilienvermarktung setzt A-Property digitale Instrumente wirkungsvoll ein. Je nach Marktsituation werden weitere Vermarktungsmassnahmen realisiert. Denn klar ist: Premium Kunden benötigen erstklassige Dienstleistungen aus der Hand von erfahrenen Experten.

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